Разборы
Разбираем, как считают и планируют акции: откуда берётся убыток, чем инкремент отличается от видимого роста продаж и как получить одну цифру промо, которой верят все отделы. Разборы, а не новости.
21 июля 2026 г.
Отгрузили в сеть вагон, sell-in прекрасный, план закрыли. Через полтора месяца - маржа в минус. Разбираем, почему отгрузка врёт и как считать промо по реальным продажам.
Читать разбор →
12 июля 2026 г.
Скачок продаж во время акции и заработок от акции - разные числа. Разница между ними прячется в четырёх слоях, которые почти никто не вычитает, и именно она решает, была акция прибыльной или убыточной.
Читать разбор →
10 июля 2026 г.
База - это знаменатель, из которого растёт весь ROI акции. Её нельзя измерить, можно только оценить, и поэтому именно здесь живёт простор для ошибки и подгонки.
Читать разбор →
10 июля 2026 г.
Больше половины промоакций в FMCG теряют деньги, и обычно это вскрывается на закрытии месяца. Разбираем механику убытка и способ увидеть его до запуска.
Читать разбор →